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小崔讲课

有舍有得,谓之舍得

 
 
 

日志

 
 

逆向选择理论的不实用之处  

2009-02-18 11:18:52|  分类: 转载集锦 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  经济学上有一个逆向选择,是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品,进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。例如,在产品市场上,特别是在旧货市场上,由于卖方比买方拥有更多的关于商品质量的信息,买方由于无法识别商品质量的优劣,只愿根据商品的平均质量付价,这就使优质品价格被低估而退出市场交易,结果只有劣质品成交,进而导致交易的停止。

   在我国现实生活中,事情好象越来越不是那回事情.

   比如书本的定价越来越高.衣服也越来越贵.书本的价格的提高让我们没有警觉,因为封面更漂亮了.所以人们理解了.衣服的价格的提高同样让人不知晓,因为现在的衣服有牌子.不同的牌子的衣服卖价可以相差很大,人们也能理解.人们能接受高价,就能使质量好的产品有生存的空间,书本质量越来越好,大家的衣服也穿的越来越好,并不会导致那些价格高的质量优的商品退出市场.难道是我们信息对称了吗,好象不是这个原因.经济学的逆向选择理论基础是消费者主导市场运行,引领市场.但是现实生活中,引领市场的往往是商家企业,消费者只是被动的选择者.谋求长远利益的企业家推出了"品牌"理念,对消费者宣传,使得消费者不只以价格来衡量商品,还要看品牌.所以只基于价格的逆向选择在这里就不适用了.

    逆向选择还有一个不适合的领域,那就是垄断部门产品,垄断部门一心想提高价格,但又恐提高价格后,人们的意见会很大,国家会制裁,只有在提高产品质量上下工夫,为涨价提供理由.提一份质量,涨三分价格.如:一个火车,只是加几个空调,票价就翻一翻,因为那几个空调,人们也理解了火车部门.如果不加空调,这么大的涨价肯定在社会上引起很大的动静,涨价也不会顺利.火车的有些线路根本用不上空调.但是还是装了,因为空调车比非空调车能赚到更多的利润.

   为什么现在很少看到包装简陋的书了,为什么看不到那些便宜实用的衣服了,为什么火车部门要给越来越多的火车装上空调?产品的质量越来越好了.因为实用又便宜的东西没有利润可以赚了.当实用又便宜的东西涨价的时候,大家的抵抗情绪很大.所以干脆来个"品牌''.对于一本书来说,可能同样的内容,简陋的书本的成本和包装精美的书本成本相差不大,但是到了市场上的价格可是天壤之别.对于衣服,原来不打牌子的衣服低价卖出,现在也要搞一个牌子,高价买出.曾经看一个点子节目,话题是"怎么高价卖出比普通鸡蛋高三四倍的高蛋白鸡蛋"有人一语道破玄机"你要高价卖了你的鸡蛋,你就不能再叫鸡蛋了,要叫'黄金卵'.这样叫才能被消费者在心理上接受.信息不对称在以前是冤枉质量好产品,认为它不值那个钱.现在却相反,没有三份钱的质量,却索要三份的价钱.以后,当品牌泛滥时,一部分消费者可能会怀念义乌小商品市场,那里的老板毫不隐瞒地对客户说:我的产品就是差,但是我的价格便宜。

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